프로 레슬링의 전설인 헐크 호건은 “한 번에 맥주 한 잔씩” 미국을 다시 통합하는 것을 목표로 합니다.
리얼 아메리칸 비어는 헐크 호건의 독창적인 마케팅 전략으로 “버드 라이트만큼 커지는 것”을 목표로 합니다.
제품은 악어 사냥 및 “리얼 아메리칸 걸스” 팀과 같은 캠페인을 통해 홍보됩니다. 전 Anheuser-Busch InBev 임원인 테리 프랜시스가 이끄는 이 신생 기업의 모든 사람들은 이 사명에 전념하고 있습니다. 프랜시스는 폭스 비즈니스에 2025년 7월 71세의 나이로 회사를 설립한 지 1년여 만에 세상을 떠나기 전까지 호건의 꿈이었다고 말했습니다.
“그의 목표는 이것이 버드 라이트보다 더 커지는 것이었고… 이제 우리는 그것을 실현해야 합니다.”라고 리얼 아메리칸 비어의 CEO인 프랜시스는 말하면서 호건은 자신의 맥주 회사가 레슬링 경력보다 더 큰 유산을 남기기를 바랐다고 덧붙였습니다.
헐크 호건의 “리얼 아메리칸 비어”는 출시된 지 1년도 채 되지 않아 월마트 매장에 진출했습니다. (리얼 아메리칸 비어 / 폭스 뉴스)
“나는 그가 시작한 일을 수행해야 할 깊은 의무감을 느낍니다.”라고 프랜시스는 말했습니다.
전 버드 라이트 컨설턴트가 브랜드가 방향을 잃은 이유에 대해 이야기합니다.
리얼 아메리칸 비어 걸스가 행사에서 제품을 홍보하고 있습니다. (리얼 아메리칸 비어)
프랜시스는 회사가 맥주 마케팅 방법에 대해 잘못 생각했다고 믿는 경쟁자들과 차별화되는 독창적인 계획을 가지고 있다고 말했습니다. 그녀는 회사가 “맥주에 대한 메시지를 전달”하지 않고 “특별한 순간의 일부”가 될 것이라고 말했습니다. 그녀는 호건은 주변 사람들을 흥분시키고 활력을 불어넣는 독특한 재능을 가지고 있으며 그에 대한 찬사라고 말했습니다.
밀레니얼 세대와 Z세대는 일부에서 “상쾌함”이라고 부르는 새로운 아이스 콜드 트렌드로 기존 맥주 규칙을 깨고 있습니다.
리얼 아메리칸 비어는 맥주 자체에 집중하기보다는 맥주를 의미 있는 경험의 일부로 만들어 경쟁사와 차별화하는 것을 목표로 합니다. 프랜시스에 따르면 이는 제품 자체에 초점을 맞추는 대부분의 맥주 마케팅과는 다른 전략입니다.
회사는 맥주에 대해 이야기하고 행사에서 고객과 교류하기 위해 “리얼 아메리칸 걸스” 그룹을 배치하고 있습니다. 프랜시스가 보기에 회사는 “얼굴 없는 브랜드가 많은 세상에서” 브랜드에 얼굴을 부여하고 있습니다.
최근에는 사람들이 악어 사냥을 하면서 리얼 아메리칸 비어를 마시는 모습을 보여주는 캠페인도 만들었습니다.
리얼 아메리칸 비어와 함께하는 악어 사냥 캠페인. (리얼 아메리칸 비어)
리얼 아메리칸 비어, 특별한 헐크 호건 한정판 캔을 위해 WWE와 협력: ‘헐크매니아는 영원히’
회사는 또한 컨트리 음악에 투자하고 NASCAR와의 파트너십을 확대할 계획입니다. 또한 FOX Nation과 함께 자체 리얼 아메리칸 프리스타일 레슬링 리그를 만들었습니다.
올해 초, 회사는 WWE의 대표 프로그램인 “먼데이 나이트 로”에서 리얼 아메리칸 비어가 소개되는 WWE와의 다년간 파트너십을 발표했습니다.
WWE는 또한 맥주 브랜드의 소액 주주가 되었으며 현재 20개 주에서 판매되고 있습니다. 4월에는 플로리다, 일리노이, 아이다호, 미시간, 미주리, 뉴욕, 오하이오, 위스콘신 등 8개 주 전역의 월마트 매장에 진출하는 계약을 체결했습니다.
리얼 아메리칸 비어 걸스가 행사에서 제품을 홍보하고 있습니다. (리얼 아메리칸 비어 )
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Bump Williams Consulting의 데이브 윌리엄스 사장은 새로운 맥주 브랜드가 Bud Light 및 Miller와 같은 현재 프리미엄 리더의 규모를 따라잡기 “어려울 것”이라고 말했지만, “전국적으로 여전히 라거 맥주를 마시는 소비자가 많으며 이는 여전히 기회로 해석될 수 있다”고 믿고 있습니다.
특히 국내 라거 시장은 여전히 거대하며 시장 점유율 1%를 확보하는 것만으로도 큰 판매량을 의미할 수 있다고 윌리엄스는 말합니다. 하지만 그것은 여전히 쉽지 않을 것입니다. 그는 또한 주요 브랜드가 막대한 마케팅 및 유통력으로 계속 지배력을 유지할 수 있다는 점을 감안할 때 진입하기 가장 어려운 부문 중 하나라고 지적했습니다.
리얼 아메리칸 비어 걸스가 행사에서 제품을 홍보하고 있습니다. (리얼 아메리칸 비어)
윌리엄스는 Lone Star, Rainier, Narragansett 및 Genesee와 같은 일부 지역 및 전통 브랜드가 진정성과 지역적 자부심에 의존하여 충성도 높은 팬층을 구축하는 데 성공했다고 지적했습니다. 윌리엄스는 리얼 아메리칸과 같은 새로운 레이블도 바로 그 매력을 활용하려고 노력하고 있다고 말했습니다.
“또한 새로운 법적 음주 연령 소비자 또는 자신의 것이라고 부를 수 있는 진정하고 품질 좋은 브랜드를 찾는 현재 음주자에게는 여전히 많은 기회와 소비자가 있습니다.”라고 윌리엄스는 말했습니다. “새로운 브랜드가 성공할 수 있는 기회는 여전히 많습니다. Bud Light와 같은 카테고리 리더와 경쟁할 수 있는 규모를 달성하는 것은 가볍게 여길 수 없는 과제입니다.”
