빌드 모드: 제품, 시장을 만나다 시즌 1에서는 고객의 손에 제품을 전달하는 데 필수적인 요소들을 알아봅니다. 지금까지 제품-시장 적합성에 대한 논의가 많았지만, 이번 주에는 그에 못지않게 중요하면서도 간과되는 창업자-시장 적합성이라는 주제를 살펴봅니다.
투자자들은 흔히 “경쟁 우위가 무엇인가?”라고 묻습니다. 이 질문에는 일반적으로 방어 가능성, 지적 재산, 경쟁력 등이 내포되어 있습니다. 하지만 코드를 작성하기 전에도 이미 자산을 보유하고 있습니다. 바로 배경, 경험, 평판, 네트워크입니다. 대부분의 창업자들은 이러한 요소들을 전략적 자산으로 활용할 생각을 하지 못합니다.
흔히 하는 말처럼 “방에서 가장 똑똑한 사람이 자신이라면, 잘못된 방에 있는 것이다”라는 말이 있습니다. 주변 사람을 신중하게 선택하고, 집중적인 네트워크를 구축하며, 자신의 전문성을 적극적으로 공유해야 합니다.
이번 주에는 이자벨이 알트루(Alltroo) 공동 창업자인 카일 루돌프, 존 월버그와 대화를 나눕니다. 알트루는 유명인 접근성을 일생일대의 자선 경품 행사로 전환하는 모금 플랫폼으로, 마이클 펠프스와 함께 수영하는 경험에서부터 아놀드 슈워제네거의 집에서 열리는 옥토버페스트까지 다양한 경품을 제공합니다.
카일과 존의 이야기는 유명인의 지위가 문을 열어줄 수는 있지만, 회사를 뒷받침하는 실행력, 신뢰, 진정성이 그 문을 계속 열어둔다는 것을 보여줍니다. 그들의 신뢰도, 즉 카일의 미네소타 바이킹스 경력, 공동 창업자 제이슨 주커의 버펄로 세이버스 경력, 존의 운영 경험, 그리고 그들의 모델에 영감을 준 초기 크라우드 펀딩 성공은 모방하기 어려운 강력한 창업자-시장 적합성의 토대를 형성합니다.
그들이 1만 달러짜리 독점적인 골프 행사에서 누구나 참여할 수 있는 10달러짜리 경품 행사로 전환한 것은 의도를 가지고 접근성을 높이면 오히려 명성을 높일 수 있다는 것을 입증합니다.
모든 창업자가 유명인과 같은 영향력으로 시작하는 것은 아니지만, 모든 창업자는 네트워크를 구축하고 영향력을 행사할 수 있는 잠재력을 가지고 시작합니다. 진정한 차이는 이러한 잠재력을 어떻게 전략적이고 진정성 있게, 그리고 명확한 가치를 창출하는 방식으로 활용하느냐에 있습니다. 사고 리더십은 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. 즉, 통찰력을 공개적으로 공유하고, 목적 의식을 가지고 소셜 미디어에 참여하며, 글을 쓰고, 연설하고, 아이디어를 지속적으로 세상에 알리는 것입니다. 이것이 신뢰성과 기여를 통해 자신만의 ‘유명인’이 되는 방법입니다.
Techcrunch 이벤트
샌프란시스코
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2026년 10월 13~15일
이번 에피소드는 명성을 추구하는 이야기가 아닙니다. 카일과 존이 커뮤니티와 관계를 활용하여 신뢰를 구축하고, 초기 성공을 거두며, 대부분의 창업자가 두드릴 생각조차 하지 못하는 문을 여는 방법과, 다른 창업자들도 동일한 전략을 사용하여 시장 진출 전략을 추진할 수 있는 방법에 대한 이야기입니다.
빌드 모드의 새로운 에피소드는 매주 목요일 업데이트됩니다. 팟캐스트를 구독하거나 YouTube에서 시청하세요. 진행자는 이자벨 요한네슨입니다. 빌드 모드는 매기 나이가 제작 및 편집했으며, 모건 리틀이 오디언스 개발을 담당했습니다. 또한 파운드리와 체더 비디오 팀에 특별한 감사를 드립니다.
